Coca-Cola Europacific Partners impulsa el crecimiento de la categoría de refrescos en los retailers

Coca-Cola Europacific Partners Iberia (CCEP) refuerza su estrategia en el canal de Alimentación Moderna (hipermercados, supermercados, discount y ecommerce) con el objetivo de impulsar el crecimiento de la categoría de bebidas junto a los retailers y dar respuesta a la transformación que está viviendo el consumo en el hogar en España.

Para CCEP, Alimentación Moderna es un canal estratégico: representa el 39 % de su volumen de ventas en España (el 51 % si se suma Cash & Carry) y abastece a una red de más de 24.000 establecimientos en todo el territorio. Un peso que sitúa a este canal en el centro de su ambición de crecimiento conjunto y de creación de valor para el distribuidor.

“Nuestro objetivo es crecer junto a los retailers desarrollando la categoría de bebidas y aportando valor en cada punto de venta. Eso implica combinar conocimiento del consumidor, ejecución excelente y una colaboración cada vez más estrecha con nuestros clientes”, añade Carlos Aguirregomezcorta, Modern Trade Director de Coca‑Cola Europacific Partners Iberia.

Sobre esta base, la estrategia de CCEP en Alimentación Moderna se articula en torno a cuatro palancas clave para crear valor real para el retailer.

La propuesta de CCEP en Alimentación Moderna parte de una premisa clara: hacer crecer la categoría de bebidas creando valor para el retailer y respondiendo a lo que demandan los consumidores. Sobre esa base, la compañía articula su trabajo en el canal en torno a cuatro grandes palancas:

CCEP acompaña a los retailers, aportando análisis, estudios y lectura de tendencias que facilitan una toma de decisiones más eficaz en ámbitos como el surtido, implantaciones, las promociones, etc. Este enfoque se apoya en una comunicación continua con los clientes a todos los niveles y departamentos.

Este canal se ha consolidado como motor del gran consumo, impulsado por el aumento de la frecuencia de compra, la proximidad y el crecimiento del ecommerce. En este contexto, en 2025 el gasto en gran consumo alcanzó en España los 85.836 millones de euros¹, marcado por más visitas a tienda, cestas más pequeñas y una compra cada vez más planificada. A ello se suma el buen comportamiento de la distribución moderna en Europa: según McKinsey, las ventas en España crecieron un 4,5 % en 2024, el segundo mejor dato del continente.

En este escenario, la compañía colabora estrechamente con los retailers para optimizar el surtido, el espacio en el lineal y las activaciones comerciales, apoyándose en el análisis de datos del shopper y del consumidor procedentes de fuentes internas y externas.

A partir de este conocimiento se construye una Category Vision que permite anticipar tendencias a medio y largo plazo y convertirlas en ocasiones de consumo claras. En bebidas sin alcohol, el momento “comidas” se consolida como el más relevante en el retail, al tiempo que se identifica el crecimiento de otras ocasiones, como la de “platos preparados”, que abren nuevas oportunidades. En este contexto, CCEP impulsa el papel de los refrescos a través de dos palancas de crecimiento: la comunicación del concepto de menús, llevando al punto de venta aprendizajes de la hostelería, y la implantación de equipos de frío para consumo inmediato y próximo que faciliten su integración natural.

Esta apuesta estratégica se apoya en la relevancia económica de la categoría, que supera los 6.000 millones de euros en valor² en España y se sitúa entre las más importantes del gran consumo. Dentro de este universo, los refrescos aportan más de 3.126 millones de euros², lo que los convierte en uno de sus principales motores.

Esta visión de categoría, construida a partir del dato y orientada a ocasiones de consumo reales, no solo guía el desarrollo del surtido y la innovación, sino que también condiciona cómo se abordan otros ámbitos clave de colaboración con el distribuidor, como la eficiencia operativa y la sostenibilidad aplicada al negocio.

En un canal donde el número de tiendas es muy elevado, la ejecución es clave.

Desde Coca-Cola Europacific Partners se visitan regularmente una parte muy significativa de los puntos de venta que garantiza una correcta ejecución de los acuerdos y una buena comunicación al consumidor final.

CCEP trabaja con un estándar común de ejecución denominada “Foto de éxito” que define cómo debe presentarse la categoría en el lineal, en los espacios adicionales y en los equipos de frío para maximizar la disponibilidad del producto, la visibilidad de las marcas y la rotación, reforzando la presencia de la categoría y facilitando la decisión de compra.

Sobre esta base de ejecución excelente y visión de categoría, CCEP incorpora además un enfoque de sostenibilidad plenamente integrado en el negocio del distribuidor. Lejos de ser un elemento aislado, la sostenibilidad se ha consolidado como un eje creciente de colaboración entre fabricantes y distribuidores, con soluciones concretas que aportan eficiencia y valor en el punto de venta.

En este ámbito, la compañía impulsa iniciativas tangibles en envases, logística y eficiencia energética, como las botellas de 500 ml fabricadas con un 100 % de rPET (excepto tapón y etiqueta), un uso medio del 58,5 % de PET reciclado en sus envases y proyectos logísticos que han permitido ahorrar más de 2.000 toneladas de CO₂ al año.

Con este enfoque integral (basado en la colaboración con el retailer, el uso avanzado del dato, una ejecución excelente en tienda y soluciones de sostenibilidad aplicada) Coca‑Cola Europacific Partners refuerza así su apuesta por la Alimentación Moderna en un entorno de consumo cada vez más competitivo, con el foco puesto, como señala Aguirregomezcorta, “en mejorar la ejecución en tienda, profundizar en el uso del dato y seguir desarrollando la categoría junto a los distribuidores para responder a las nuevas dinámicas de compra en el hogar”.